Todos empezamos a tener claro que la gestión de contactos o el “networking” es algo fundamental para nuestra carrera.
Y no solo para nuestra carrera, para nuestro negocio y para nuestra vida personal.
Para nuestra vida personal es lo más obvio, si no tenemos amigos, nuestra vida social es aburrida, no nos invitan a fiestas, a eventos, nos presentan a otras personas, o no podemos llamar a nadie cuando estamos tristes y deprimidos o cuando queremos compartir una alegría.
Las reglas de hacer amigos todos las conocemos, intentamos ser agradables con ellos, les presentamos a otros amigos, les invitamos a nuestras fiestas, les felicitamos por su cumpleaños y les hacemos un regalo, les llamamos para ver que tal están. Y a cambio, ellos hacen lo mismo con nosotros. Y normalmente si la balanza está más de un lado que de otro, la amistad se rompe.
Hasta aquí, todo bastante básico.
Bien, pues para el resto de áreas, las reglas son las mismas. Y este es el siguiente paso que tenemos que entender. Cuando queremos hacer nuevas relaciones con gente que nos interesa para buscar oportunidades, decimos cosas como estas.
El networking mal entendido
- A ver si puedo hablar con esta persona para que me ayude
- He mandado mensajes pidiendo ayuda y mucha gente no me ha contestado
- Yo a desconocidos no les contesto porque estoy muy ocupado
- He hablado con varias personas. Les he contado todo mi historial para que sepan la experiencia que tengo y no me han ayudado
- He ido a un montón de conferencias y no me han servido de mucho
- Conozco a mucha gente pero no sé cómo hacer para que me ayuden a encontrar otro trabajo
La lista podría ser enorme.
El networking bien entendido
- ¿y en qué le vas a ayudar tú?
- ¿por qué alguien que no te conoce tendría que ayudarte?
- Si tú no contestas, ¿por qué te van a contestar a ti?
- Si nadie te lo pide, no puedes aburrir a ningún desconocido con la historia de tu vida
- ¿has tratado de hacer algún tipo de seguimiento y no enfriar la relación?
- ¿y se lo has dicho, qué estás buscando oportunidades?
Si queremos hacer relaciones y ampliar nuestra red, tenemos que seguir las mismas reglas que cuando hacemos amigos. Hasta que no hayamos creado la relación no podemos pedir nada, solo ofrecer. Y a partir de ese momento igual nos ayudan sin pedir.
- Hay que buscar la afinidad entre ambos
- Tenemos que mostrar interés genuino
- Crear una conversación: “tú, tú, tú” más que “yo, yo , yo”
- Hay que ofrecer antes que pedir. Igual es tan sencillo como decirlo y demostrar la intención. ¿hay algo en que te pueda ayudar?
- No podemos esperar lo que nosotros mismos no estamos dispuestos a hacer
La primera pregunta que debemos hacernos cada uno es: ¿y yo qué puedo hacer por los demás? Y no ¿cómo me pueden ayudar los demás a mí?
Os recomiendo varios libros a este respecto:
Dale Carnegie: “Como ganar amigos e influir sobre las personas”. Todo un clásico
Robert Cialdini: “Influencia »
Keith Ferrazzi: “Nunca comas solo”
Adam Grant: “Dar y recibir”
¡Empezad a practicar!
Por Ana Herranz
El blog de AVA 