Por Ana Herranz

Veo tantos Curriculums, que cuando se me ocurrió este proceso para hacer la parte de la experiencia, que es la más importante, pensé ¿y esto como no se me ha ocurrido antes?

Un buen Curriculum es aquel que nos trasmite de forma concisa lo que un profesional es capaz de hacer y conseguir.  Esta parte sobre todo se ve en la sección de “Experiencia Profesional”, que es muy importante. Si en ella ponemos las tareas o funciones que realizamos, solo estamos diciendo Qué hacemos pero no damos ninguna indicación de Cómo lo hacemos y qué impacto ha tenido en la organización

Si hablamos del Cómo, estamos dando información mucho más importante. Además cuando las funciones que mencionamos están implícitas en el puesto, en realidad no estamos diciendo nada.

Para preparar esta sección de “Experiencia Profesional”, coge una hoja en blanco y sigue estos pasos:

Paso 1:

Para cada puesto que has tenido, haz una lista con las 4 o 5 tareas principales. Por ejemplo.

Product Manager:

  1. Definir la estrategia de los lanzamientos en el mercado,
  2. Definir e implementar el plan de marketing promocional y media para los productos de tu marca
  3. Analizar los datos sobre el segmento / la categoría de productos
  4. Gestionar el presupuesto marketing de tus productos en línea con tus objetivos
  5. Asegurar la gestión óptima de las previsiones de venta de tus productos y marcas

Paso 2:

Indica PARA QUÉ se realizaba cada una de esas tareas:

  1. Para que el lanzamiento del producto fuera lo más exitoso posible y mejorar la cuota de mercado
  2. Para conseguir los resultados esperados de ventas
  3. Para conocer muy bien al cliente objetivo y asegurar que una correcta definición de la estrategia y plan de marketing
  4. Para controlar los gastos
  5. Para detectar posibles, errores/desviaciones

Paso 3:

Indica si conseguiste y en qué grado los objetivos del paso 2. Redáctalo de este modo:

   Resultado + Cuantificación+ Tarea

  1. Incremento de la cuota de mercado en un 2%, por encima de los esperado, mediante la exitosa definición de su estrategia
  2. Incremento de las ventas en un 10% mediante la correcta definición del plan de marketing y venta
  3. Correcta definición del plan de marketing mediante la adecuada realización de un estudio de mercado en el segmento de clientes
  4. Ahorro de un 5% en el presupuesto establecido renegociando los contratos de varios proveedores
  5. Mejora del ratio X en un 5% al solucionar un problema que se detectó haciendo un seguimiento continuo de las previsiones de venta

Pues bien. En el paso 3 , ya tienes lo que necesita tu Curriculum. Para ese puesto haces un copiar pegar y listo.

El paso 2 es muy importante por qué nos hace reflexionar para qué sirve nuestro trabajo y qué es lo que estamos aportando, qué es algo que pocas veces reflexionamos.

Recomiendo 5 puntos para  los puestos más recientes y si están alineados con lo que buscas. En puestos muy antiguos o que no quieras resaltar porque te interesa otra cosa, igual con uno o dos, es suficiente.

Espero os sea útil. Agradezco comentarios

 

 

3 comments

  1. Hola Ana muy buen artículo, establece un proceso metodológico para obtener un resultado concreto. Un matiz, la cuantificación debe ser relativa a algo, por ejemplo : se alcanzó un cumplimiento de 110% del presupuesto, los ingresos estimados fueron 20 MM EUR posicionando a la compañía en el 3er lugar de ingresos en el sector…

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