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6 Claves para cambiar de sector o función

Por Ana Herranz

Mucha gente se plantea en cierto momento de su carrera si no sería mejor cambiar de derrotero y trabajar en un sector o función diferente.

Las razones pueden ser varias, porque vemos que nuestro sector no crece, se está estancando, se paga mal, bien porque no nos ilusiona, o bien porque simplemente nos planteamos si nos estamos acomodando demasiado y estamos perdiendo otras oportunidades más interesantes.

Cuantos más años de experiencia tenemos más difícil es cambiar. Por una razón muy simple: para el que decide somos una opción arriesgada

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¿Qué quieres hacer con tu vida?

dreamjob

En el día a día me encuentro que cuando alguien busca nuevas oportunidades laborales, su primera preocupación es el curriculum.

Ana, me gustaría que revisaras mi curriculum

Eso suele ser la primera petición que la gente hace. Y mi pregunta siempre es:

¿y qué es lo que te gustaría conseguir?

Buena pregunta, la verdad es que no lo tengo claro

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Como poner “soft skills” en el Curriculum

Muchas veces en el resumen que se incluye en el CV o en el perfil de linkedin, la gente pone cosas, como  “Profesional con gran capacidad estratégica, orientación a resultados, orientación a clientes   y capacidad de negociación”

Luego lees la experiencia y no hay nada que pruebe esas capacidades. Es decir, es un acto de fe, el creerse que el que las suscribe las tiene o no.

Por tanto ¿para qué ponerlas?

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Un gran Curriculum en 1 hora

Por Ana Herranz

Veo tantos Curriculums, que cuando se me ocurrió este proceso para hacer la parte de la experiencia, que es la más importante, pensé ¿y esto como no se me ha ocurrido antes?

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¿Se siguen usando las Cartas de Presentación?

Por Ana Herranz

writting

En la época en que uno enviaba un curriculum por correo postal, lo normal era asimismo adjuntar una carta de presentación.

Hoy en día que el correo postal se ha reducido prácticamente a cero, el uso de la carta también se ha reducido, pero no a cero.

Hay veces que no hay opción de adjunta la Carta, por ejemplo si aplicas via linkedin, o te obligan a introducir tus datos en una web de la empresa.

Si bien, el adjuntarla, siempre que sea posible, puede ser una manera de diferenciarse, pero para eso hay que  hacerla bien, si lo único que haces es adjuntar un modelo que tienes tampoco sirve de mucho, sobre todo porque se nota cuando es un modelo.

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Crónica de una búsqueda de trabajo

Por Ana Herranzcrossroad

Si estás buscando nuevas oportunidades laborales, igual esta situación te suena

Lola se ha quedado sin trabajo Tiene 8 años de experiencia en 2 empresas diferentes. Empezó como vendedora y luego pasó al departamento de Marketing. Con el tema de la crisis hubo despidos y se quedó sin trabajo a pesar de haberse dejado la piel. Estaba bien reconocida en la empresa, confía en que encontrara algo bueno pronto.

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Negociación Salarial: El minuto más caro de tu vida

Por Ana Herranz

negotiation

Muchas veces no pensamos en la importancia de la parte de la negociación salarial dentro de un proceso de selección.

Para ver la relevancia que tiene voy a poner un ejemplo. Si la negociación dura 5 minutos y está en juego el salario de los próximos 7 años de tu vida (vamos a ponerlo como media que vas a estar en esa empresa) y el salario en juego son 40.000€, por ejemplo, te estás jugando 280.000€ (40.000*7). O sea que en cada minuto te estás jugando 56.000€. (por simplificar. Si sois financieros seguro que podéis calcular el valor actual neto)

¿Qué te parece? A no ser que seas un cliente asiduo del Casino, igual es el minuto más caro de tu vida. Y eso si dura 5 minutos, que en muchos casos es menos.

Vamos a ver qué puntos esenciales no puedes descuidar en una negociación:

  1. Calma, calma, calma. Nerviosos no vamos a negociar bien. ¿y cómo nos calmamos? Pues siguiendo los pasos siguientes.
  2. Preparación: No podemos ir a una negociación sin información. Lo primero es buscar información sobre:
    1. Mercado: Rangos salariales en los que se mueve mi puesto. En España por ejemplo una muy conocida y que además se presentó ayer, es la guía Salarial Hays. La podéis encontrar fácilmente en su web. También podéis utilizar http://www.Glassdoor.com . Es una web donde la gente comparte salarios y comentarios sobre el proceso de selección anónimamente para que todos tengan esa información.
    2. Descripción completa del puesto: Hay que tener clara la magnitud del puesto, es decir, si tu nivel de responsabilidad es individual, afecta a un grupo, tamaño del grupo o si afecta a toda la compañía. Asimismo la complejidad de las decisiones, si es de un área muy especializada o si abarca a varias áreas.
    3. Compañía: Tamaño (número de empleados); Países en los que opera; si está en situación de crecimiento o no
    4. Cultura: burocrática vs abierta; jerarquizada vs plana; creatividad vs normatividad, etc
    5. Políticas de Recursos Humanos: Si tienen planes de desarrollo, de formación, dirección por objetivos o no, etc

La información que obtengas del Mercado, de la Compañía, de la Cultura y de la política de Recursos Humanos te va a servir para identificar el marco en el que te mueves y la descripción del puesto para valorar dentro de ese marco, el impacto de tu rol en la compañía.

Con todo ello puedes fijar cual sería tu rango mínimo negociable, del que no vas a bajar y el máximo que consideras que se podría conseguir. Ten en cuenta que el salario base no es el único componente del salario, tienes que agregar la parte variable y el resto de compensaciones en especie como coche de empresa, tickets restaurante, seguro médico, etc.

  1. Posponer la negociación hasta el final. Es muy típico de los reclutadores comenzar con esta pregunta trampa: ¿Cuál es tu expectativa salarial? NUNCA debes contestar esa pregunta al inicio del proceso. ¿Cómo zafarse? Por ejemplo:

 “Mi expectativa es situarme en el precio de mercado, no por debajo de él. Hasta que no conozca un poco más en detalle el puesto no puedo responder a esa pregunta.  Si le parece continuamos con el proceso y abordamos este tema al final, cuando las 2 partes tengamos más conocimiento de ambos.”

Esto para alguien que está desesperado buscando trabajo le puede parecer muy agresivo, pero:

  • Recuerda que este es el minuto más caro de tu vida, no lo malgastes. Cuando estés dentro de la empresa tus posibilidades de negociación se reducen ad infinitum.
  • Si contestas y no entras en rango puedes estar descartado sin haber empezado el proceso. Caíste en la trampa
  • Si contestas, aunque entres en rango, reduces tu capacidad de negociación subsiguiente.
  • Si contestas, le estás demostrando al reclutador que tú eres la parte débil, y eso NO ES ASI. Tú le tienes que gustar a él y él te tiene que gustar a ti también.
  • Imagina que una de las características del puesto es ser un buen negociador………….Moriste antes de salir al ruedo

Insisto, la única manera de perder el miedo es prepararse bien y evaluar lo que la empresa necesita y lo que tú vas a ser capaz de aportar. Esa contribución que vas a hacer la tienes que poner en valor antes de negociar. Es como si quieres vender un piso de lujo, tiras el precio para vender rápido y luego pasas a contar todos los detalles exquisitos del piso. ¿tu crees que tienes alguna posibilidad de subir el precio? Tu jefe te despide ipso facto. Cero en negociación.

No te vendas barato. Nadie va a subir el precio por tí

Y cuando al final del proceso te vuelva a preguntar: ¿Cuáles son tus expectativas salariales?

Tú respondes: ¿es esta una oferta en firme?

En siguientes posts más…

Carreras
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¿Por qué es importante tener un buen perfil en LinkedIn?

Por Ana Herranz

Todos los días veo gente que lo primero que me cuenta es, “vengo a verte porque no hago más que mandar CVs y no me llaman para nada, no sé qué es lo que pasa”.

Pues lo que pasa es que has entrado en el “agujero negro”. Dícese de aquel lugar en que hay otros mil candidatos que han hecho exactamente lo mismo que tú. Y el que mira dentro del agujero para buscar, no encuentra nada dentro de esa masa informe. Como no encuentra nada tiene que buscar en otro sitio.

Y casi con toda probabilidad va a hacer una búsqueda en LinkedIn. Es fácil, cómodo, barato y sobre todo rapidísimo. Sin ni siquiera pagar nada, cualquiera puede hacer una búsqueda avanzada y si ha descubierto las ventajas de la herramienta igual el Departamento de Selección de turno ha comparado una licencia de “linkedin recruiter”, que les permite hacer búsquedas más sofisticadas, crear carpetas, categorizar a los candidatos, poner comentarios…
Por tanto hoy en día es imprescindible tener un buen perfil en la herramienta y no solo si buscas nuevas oportunidades, si no las buscas también. Uno ha de estar visible, nunca se sabe..

linkedinjobhunt

¿Qué es tener un buen perfil? Significa dos cosas:

1.- Ser encontrable: Salir en las búsquedas que queremos salir. Es decir, si yo quiero ser Director   Comercial, aparecer en aquellas búsquedas que haya de Directores Comerciales.
2.- Tener una buena marca personal y demostrar que tú eres el mejor candidato.

Voy a daros algunos varios consejos útiles:

1. Hacerte el SEO de tu perfil: es decir optimizarlo para las búsquedas. Para ello necesitas determinar cuáles son los keywords, las palabras clave que la gente usa para hacer las búsquedas. Un truco para identificar keywords es analizar descripciones de puesto de tu puesto objetivo
2. Repetir las palabras clave a lo largo del perfil:
a. Tenerlas en el headline
b. En los títulos de los puestos (si es posible)
c. A lo largo del texto
d. En la sección de skills y endorsements de los mismos

3. Aparte de las keywords genéricas, identifica aquellas de tu nicho de experiencia o conocimiento, “long tail keywords”. Es muy importante porque quien hace la búsqueda va a poner algo específico para reducir el filtrado

4. Añade una buena foto. Los perfiles sin foto se ven mucho menos

5. Añadir otras secciones, como publicaciones, intereses, proyectos que digan algo más de ti de lo que dice un curriculum

6. Unirse a grupos de interés y participar, generar conversaciones que te permitan conocer a otras personas que trabajan en tu sector/función de interés

7. Comparte artículos con tu network sobre el tema del que quieres que se te conozca,

8. Busca en la base de datos de antiguos alumnos de tu Universidad. Es muy fácil, tienes que entrar en el menú en Red o Connections y ahí en Buscar Antiguos Alumnos o Find Alumni.

9. Y si tienes tiempo y ganas, escribe un blog y comparte todo lo que escribas con tu red. Hoy en día todos podemos hacernos publicidad si tenemos algo de lo que hablar.

10. Si alguien te contacta y le puedes ayudar, hazlo.

Empieza ya!

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¿Por qué tu CV no llama la atención?

Por Ana Herranz

Todos los días me encuentro con profesionales a quien intento ayudar en su búsqueda de empleo y observo que algunos errores suelen ser muy comunes. Hoy vamos a hablar de uno de ellos. La gente tiene dificultad en demostrar el impacto en su CV. Estamos refiriéndonos a la parte de la experiencia profesional, que al fin y al cabo es la parte más importante.

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¿Cuál es el error? Pues generalmente que se hace un listado de tareas realizadas. Esto solo indica QUÉ hemos hecho pero no CÓMO lo hemos hecho.

El CV es como el Cuadro de Mando en una empresa, tiene que contener “indicadores” , para que el lector vea en dos minutos si el rendimiento es el correcto y, por tanto, poder predecir si el candidato va a ser capaz de seguir rindiendo en el futuro.

La función de un proceso de selección es precisamente eso, poder predecir si una persona va a ser capaz de realizar un trabajo determinado con éxito. Por tanto, en el CV debemos incluir esos indicadores que prueben lo que somos capaces de conseguir porque solo comportamientos pasados predicen comportamientos futuros.

Vamos a poner un ejemplo. Una persona que tiene experiencia en marketing podría poner:

  • Realización de análisis de mercado
  • Diseño del sistema de precios
  • Diseño e implementación de la campaña de marketing para el lanzamiento de 3 nuevos productos

Esta persona nos está hablando de TAREAS, pero lo que no sabemos es si esas tareas han servido para algo y por tanto nos es imposible predecir el rendimiento futuro de esa persona.

La clave está en centrarse en los BENEFICIOS y CUANTIFICARLOS:

Para las empresas el beneficio puede venir de tres maneras:

  • Incrementando Ventas
  • Reduciendo costes
  • Mitigando riesgos

El análisis que hemos de hacer es como las TAREAS que hemos realizado han contribuido en alguno de esos beneficios: Incremento de ventas, reducción de costes o reducción de riesgos.

¿para qué ha servido el análisis de mercado? : Por ejemplo, para identificar la necesidad en el mercado de un producto nuevo o para tomar la decisión de entrar en un nuevo mercado, etc

¿para qué ha servido el nuevo sistema de precios? Para adecuar el precio mejor a la demanda y de esta forma mejorar los márgenes por producto, o para ser más productivos en la generación de ofertas, por ejemplo

¿Cómo ha ido el lanzamiento de los 3 nuevos productos?. Pues para incrementar un 2% las ventas, por ejemplo.

Ahora que tenemos las respuestas, redactamos de nuevo la experiencia de acuerdo a nuestra formula:

                     Beneficio      +        Objeto       +         Cantidad       +        Tarea

  • Incremento de las ventas en un 10% con el lanzamiento de un nuevo producto para el segmento Premium, cuya necesidad se detectó mediante un análisis de mercado
  • Mejora en los márgenes por producto en un 2% mediante el díseño e implementación de un nuevo sistema de precios
  • Reducción del tiempo de tramitación de ofertas en 1 día mediante la implementación de un nuevo proceso más ágil de autorización de precios
  • Incremento de las ventas en un 2% resultado de la campaña de lanzamiento de 3 nuevos productos de forma exitosa

La tarea además es lo que menos interesa detallar en un CV porque el objetivo de un CV es que nos llamen a una entrevista para saber cómo hemos conseguido esos beneficios en detalle.

No es tan difícil, ¿no? pues vamos a ello

 

 

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Quiero buscar otro trabajo. Paso 3: Define tu “Valor”

Ana Herranz

En el paso dos hemos visto como hacer nuestra prospección de mercado. Esto es como un proceso de venta, esta mañana lo hablaba con una antigua alumna que tiene experiencia en desarrollo de negocio. Le decía, tú ¿Cómo buscas clientes, como prospectas el mercado, como determinas a quien vender tus servicios? Bueno, pues a aquellos a quienes mi producto les solucione un problema. Vale, perfecto. Pues esto es lo mismo, tú, como profesional, ¿Qué problemas solucionas?

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Hemos llegado a la conclusión de que su valor era su capacidad para detectar clientes potenciales, aproximarse a ellos y cerrar negocios. En definitiva, generar ventas para la compañía de forma rápida y rentable en el mercado latinoamericano (que es donde tenía experiencia). Esa frase tan concreta define su valor. Ya está. Es lo que todo el mundo entiende. Luego a partir de ahí lo podemos adornar. Y decir, consigo mis negocios porque me rodeo de un buen equipo, porque investigo mucho a mi cliente y porque soy buena generando confianza. Vale, estos son los pilares en los que te apoyas y con los que explicas como consigues tu objetivo principal. Pero tienes que dejar nítidamente claro que lo que consigues es generar negocio, ventas, facturación. Esto es con lo que la mayoría de la gente se lía tremendamente, te empieza a contar su vida y milagros de lo que ha hecho en su vida y quien está escuchando, o desconecta en el minuto uno, o se pregunta ¿y a mí qué?

Cuando tienes la propuesta de valor clara, el paso siguiente es fácil. ¿Qué empresas quieren desarrollar negocio en Latinoamérica? Siguiendo el ejemplo.

Con ir a google en una hora tienes un listado de empresas a quienes tus servicios le pueden interesar simplemente poniendo algo como “empresas españolas en Latinoamérica

¿de esa lista como priorizo? Hazte un Excel, en una columna pones el listado de empresas, en otra miras en Linkedin si tienes algún contacto de 1er o de 2do nivel y pones 0 si no tienes, 1 si tienes contactos de 2do nivel y 2 si tienes contactos de primer nivel, en otra columna miras en linkedin si tienen algún puesto publicado y le pones 0 si no tiene nada, 1 si hay algo y 2 si hay mucho (independientemente del tipo de puesto, país o región. Lo que queremos valorar es si la empresa contrata. En una última columna y sumas las 2 anteriores. Finalmente te ordenas la lista de mayor a menor. Ahí tienes tu lista priorizada.

Y el próximo día veremos el  a esas empresas

Ahora, averigua tu propuesta de valor y redáctala en una frase.

Carreras