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Y para vacaciones… ¿Qué hay mejor que un libro?

Queridísima lectora/ Queridísimo lector,

Nos vamos de vacaciones hasta la primera semana de septiembre, por eso queremos darte una lista de lecturas que te recomendamos para tu crecimiento personal y tu desarrollo profesional, que estamos seguras de que te van a encantar, como a nosotras.

Son libros muy entretenidos y que enganchan rápido. No te preocupes que son un perfecto acompañamiento a la tumbona de la playa.

Vamos a cargar pilas y volveremos  en septiembre con mucho más.

¡Gracias por seguirnos y por tu fidelidad!

El hombre que se atrevió a soñar

El hombre que se atrevió a soñar

 Javier Carril

Se trata de 20 relatos cortos, que se pueden leer en el orden que a uno le apetezca, en los que se tratan los temas de la felicidad, la motivación y el liderazgo personal. La conclusión a la que llega Carril es que la solución está siempre en nuestro interior. Este libro te animará a vivir una vida mejor.

http://www.popularlibros.com/libros/el-hombre-que-se-atrevio-a-sonar/690593/978-84-941229-9-6

Reinventing you

Reinventing you

Dorie Clark

Si Herminia Ibarra en Working Identity, te ayuda a definir tu nueva identidad, a responder a la pregunta, quiero cambiar, pero ¿qué puedo hacer, Dorie Clark te da herramientas prácticas que te ayuden a reposicionarte en el mercado y en definitiva a “vender” de forma eficaz todo lo que vales

http://www.amazon.es/Reinventing-You-Define-Imagine-Future-ebook/dp/B00B6U63XQ/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1406544510&sr=8-1&keywords=dorie+clark

En busca del sentido de la vida

El hombre en busca de sentido

Viktor Frankl

Especialmente recomendado si  estas sufriendo por algo o si estas en un momento complicado de su vida, porque te ayudará a ver el camino y sacar fuerzas para seguir adelante. A través de su propia historia (un ejemplo claro de superación), Viktor Frankl te ayudará a reflexionar sobre el sentido de la vida.

http://www.amazon.es/El-hombre-en-busca-sentido/dp/8425423317

working identity

Working Identity

Herminia Ibarra

Si ves que tienes que dar un rumbo a tu vida porque aquello que haces no te llena, te consume más energía que la motivación que encuentras y no sabes en qué reinventarte, este libro puede ayudarte, a través de ejemplos de otras personas que lo han hecho, a explorar y buscar la vía de conseguirlo. Sobre todo a definir nuestro próximo objetivo

http://www.amazon.es/Working-Identity-Unconventional-Strategies-Reinventing-ebook/dp/B004OEIQ7C/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1406544155&sr=8-1&keywords=working+identity

sabiduría emociones

La sabiduría de las emociones

 Norberto Levy

El Dr. Norberto Levy, médico psicoterapeuta, muestra en este libro cómo las emociones son una señal que alerta de un problema particular. En esta obra, el autor presenta un análisis de las emociones básicas y universales: el miedo, la ira y la culpa. Además también trata la envidia, prototipo de emoción negativa y la vergüenza que inhibe la posibilidad de expresarse de un modo espontáneo y creativo. Desarrolla un análisis de cada una de estas emociones y muestra cuál es el problema que cada una de estas emociones señala. Asimismo afirma que solemos creer que las emociones son el problema, y sin embargo se convierten en el problema cuando no sabemos cómo aprovechar la información que nos ofrecen.

http://www.amazon.es/sabiduria-las-emociones-Norberto-Levy/dp/8401013232

Amargarse la vida

El arte de no amargarse la vida

 Rafael Santandreu

El psicólogo Rafael Santandreu nos indica en este libro que “no nos afecta lo que nos sucede sino lo que decimos sobre lo que nos sucede”. En este sentido, tenemos creencias “irracionales” que nos llevan a mantener un diálogo interno con nosotros mismos que nos produce un malestar emocional y nos amarga la vida. En estas páginas nos da claves  para detectar estas creencias, cambiarlas y formular otras racionales más sensatas y alegres. La clave, afirma, es transformar la manera de pensar, la filosofía personal y el diálogo interno. El libro tiene ejemplos, lo que genera un aprendizaje más fácil del “arte de no amargarse la vida”.

http://www.amazon.es/arte-amargarse-vida-psicol%C3%B3gico-transformaci%C3%B3n/dp/849754546X

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¿Qué tienes que aprender para asegurarte tu futuro profesional?

Por Ana Herranz

Gran pregunta que nos hemos hecho todos alguna vez.

Aunque las predicciones de futuro, como tal predicciones, siempre se desviarán algo de la realidad, la verdad es que hay una tendencia clara sobre los perfiles que más se van a demandar en el futuro y que están dando lugar a mucho debate en los últimos meses.

En un informe reciente de Mckinsey llamado Big Data, the next frontier for Innovation, competition and Productivity se señala que las empresas que quieran competir en el futuro necesitan introducir el Big Data dentro de sus funciones.

El termino Big Data hace referencia a la ingente cantidad de datos que se generan hoy en día debido a la nueva economía social generada por la tecnología y en concreto las redes sociales, que han cambiado el entorno en que vivimos y la forma de hacer negocios.

Esta cantidad de información se ha convertido en algo crítico para las empresas porque su adecuado análisis e interpretación les permitirá competir en el futuro, no solo porque van a entender mejor a sus clientes y por lo tanto van a adaptar mejor sus productos a las necesidades de los mismos, sino además porque la tecnología va a permitir la mejora sustancial de los márgenes. Por tanto si esto es así, las empresas necesitan profesionales en las organizaciones que analicen los datos y sean capaz de interpretarlos adecuadamente para tomar las mejores decisiones que les permitan seguir compitiendo.

A bote pronto podríamos pensar que lo que necesitan entonces las empresas son perfiles analíticos, es decir profesionales con lo que se ha venido a denominar skills STEM (science, technology, engeeniering and maths), para sus departamentos de Big Data.

No es tan sencillo, las capacidades analíticas o STEM van a ser necesarias en muchas de las funciones tradicionales de la empresa. Como indica Mckinsey en otro informe: The Social Economy: Unlocking Value and Productivity through Social Technologies en el cuadro siguiente, estas capacidades van a ser necesarias de forma transversal en la mayoría de las funciones tradicionales de las organizaciones. Es decir esta habilidad va a ser clave en toda la cadena de valor de las organizaciones.

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Desde luego en las áreas de Marketing está claro que van a ser skills fundamentales, pero igual no habíamos pensado en otros departamentos, como: Desarrollo de producto, Operaciones o Customer Service, o incluso en áreas de soporte como Organización o Recursos Humanos.

¿esto quiere decir que los jóvenes tendrían que estudiar carreras técnicas? No sé si esa es la conclusión, o si las carreras humanísticas deberían incluir asignaturas analíticas. Esto daría para otro largo debate.

Lo que parece estar claro es que hemos pasado, como lo denomina Mckinsey, a la Economía Social, la cual ha dado lugar a que todos los intervinientes en la misma tengan la posibilidad de hablar, compartir y expresarse, y como somos muchos opinando en el planeta, cualquier disciplina que intente entender la conducta humana, necesita ser capaz de analizar, interpretar y tomar decisiones en base a una gran cantidad de datos subyacentes.

Por tanto lo que nos queda claro es que para los jóvenes que tengan que decidir qué carrera estudiar, sin duda, carreras técnicas o STEM.

¿y para los que no somos tan jóvenes? Pues si tenemos capacidades analíticas, debemos resaltarlas y ponerlas en valor, tanto en nuestro CV como en nuestro perfil de linkedIn. Usar keywords que indiquen esta habilidad, todo lo relacionado con análisis cuantitativo.

¿y si no lo tenemos? Pues siempre tendremos la opción de formarnos, o si el tema cuantitativo se nos hace cuesta arriba, que puede suceder, podemos optar por adquirir formación en social media marketing, que es algo que ya está siendo demandado por los reclutadores. En un reciente estudio de LinkedIn, el skill más utilizado para hacer búsquedas de perfiles es precisamente “social media marketing”.

El tema está claro, si quieres mejorar tu empleabilidad, social media y big data.

Decide tu estrategia.

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¿Por qué tu CV no llama la atención?

Por Ana Herranz

Todos los días me encuentro con profesionales a quien intento ayudar en su búsqueda de empleo y observo que algunos errores suelen ser muy comunes. Hoy vamos a hablar de uno de ellos. La gente tiene dificultad en demostrar el impacto en su CV. Estamos refiriéndonos a la parte de la experiencia profesional, que al fin y al cabo es la parte más importante.

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¿Cuál es el error? Pues generalmente que se hace un listado de tareas realizadas. Esto solo indica QUÉ hemos hecho pero no CÓMO lo hemos hecho.

El CV es como el Cuadro de Mando en una empresa, tiene que contener “indicadores” , para que el lector vea en dos minutos si el rendimiento es el correcto y, por tanto, poder predecir si el candidato va a ser capaz de seguir rindiendo en el futuro.

La función de un proceso de selección es precisamente eso, poder predecir si una persona va a ser capaz de realizar un trabajo determinado con éxito. Por tanto, en el CV debemos incluir esos indicadores que prueben lo que somos capaces de conseguir porque solo comportamientos pasados predicen comportamientos futuros.

Vamos a poner un ejemplo. Una persona que tiene experiencia en marketing podría poner:

  • Realización de análisis de mercado
  • Diseño del sistema de precios
  • Diseño e implementación de la campaña de marketing para el lanzamiento de 3 nuevos productos

Esta persona nos está hablando de TAREAS, pero lo que no sabemos es si esas tareas han servido para algo y por tanto nos es imposible predecir el rendimiento futuro de esa persona.

La clave está en centrarse en los BENEFICIOS y CUANTIFICARLOS:

Para las empresas el beneficio puede venir de tres maneras:

  • Incrementando Ventas
  • Reduciendo costes
  • Mitigando riesgos

El análisis que hemos de hacer es como las TAREAS que hemos realizado han contribuido en alguno de esos beneficios: Incremento de ventas, reducción de costes o reducción de riesgos.

¿para qué ha servido el análisis de mercado? : Por ejemplo, para identificar la necesidad en el mercado de un producto nuevo o para tomar la decisión de entrar en un nuevo mercado, etc

¿para qué ha servido el nuevo sistema de precios? Para adecuar el precio mejor a la demanda y de esta forma mejorar los márgenes por producto, o para ser más productivos en la generación de ofertas, por ejemplo

¿Cómo ha ido el lanzamiento de los 3 nuevos productos?. Pues para incrementar un 2% las ventas, por ejemplo.

Ahora que tenemos las respuestas, redactamos de nuevo la experiencia de acuerdo a nuestra formula:

                     Beneficio      +        Objeto       +         Cantidad       +        Tarea

  • Incremento de las ventas en un 10% con el lanzamiento de un nuevo producto para el segmento Premium, cuya necesidad se detectó mediante un análisis de mercado
  • Mejora en los márgenes por producto en un 2% mediante el díseño e implementación de un nuevo sistema de precios
  • Reducción del tiempo de tramitación de ofertas en 1 día mediante la implementación de un nuevo proceso más ágil de autorización de precios
  • Incremento de las ventas en un 2% resultado de la campaña de lanzamiento de 3 nuevos productos de forma exitosa

La tarea además es lo que menos interesa detallar en un CV porque el objetivo de un CV es que nos llamen a una entrevista para saber cómo hemos conseguido esos beneficios en detalle.

No es tan difícil, ¿no? pues vamos a ello

 

 

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Quiero buscar otro trabajo. Paso 5: La entrevista

Ana Herranz

Hemos conseguido que nos llamen para una entrevista. Ha llegado el momento de la verdad, tenemos que demostrar que somos el candidato perfecto.

Las entrevistas normalmente pueden durar entre 30 o 60 minutos. Este es el tiempo que tenemos para convencer a nuestro interlocutor y no podemos fallar. Sorprendentemente uno se encuentra que la gente se va a jugar su futuro en esa media hora y no se prepara.

Pensad que si esa entrevista va a suponer nuestro próximo trabajo de los próximos 5 años a un salario de 40.000€, (por usar una hipótesis), en cada minuto de la entrevista nos jugamos 6.666€. (40000*5/30).

¿qué hacemos en nuestra vida que nos suponga este riesgo? Pues muy pocas cosas. O sea que igual hay que poner interés en ello.

Y la buena noticia es que uno puede prepararse el 95% de la entrevista. Vamos a ello:

1.- Aspecto físico.- A no ser que tengamos MUY claro que en la empresa nadie va de traje, no arriesguemos con este tema y pongámonos un traje. Y para las mujeres, igual no hace falta traje de chaqueta pero sí ir “formal” y sin llamar la atención, ni faldas demasiado cortas, ni trajes ajustados, ni escotes, ni mucha bisutería, ni mucho perfume.

2.- Puntualidad.- nunca, nunca, nunca, se puede llegar tarde a una entrevista. El mensaje que estás trasmitiendo, es “esto no me importa nada”. O sea que si es necesario el día de antes vas al sitio para comprobar cuando se tarda. O sal con tiempo suficiente para no llegar tarde aunque tengas que hacer tiempo antes de entrar. Además si llegas tarde ya vas a ir de los nervios.

3.- Presentación. Estrecha la mano con firmeza, que no sean de esas manos lánguidas que no sabes si estás tocando un cadáver. Sonríe. Siéntate cuando te inviten a ello y cuida el lenguaje no verbal. La primera impresión es muy importante. Tienes que trasmitir simpatía, energía y autoconfianza. Intenta antes de la entrevista buscar información del entrevistador, si tiene algún hobby, si pertenece a algún tipo de asociación, a que colegio o universidad ha ido, si ha publicado algún artículo, si tiene hijos… Cualquier información que te pueda servir para crear un vínculo con la persona. No olvides que las personas son personas y siempre buscamos gente que nos caiga bien para rodearnos de ellas. Cae bien. Observa el despacho, cómo lo tiene organizado: es ultra metódico o caótico; tiene fotos de la familia o de un viaje de aventuras, etc. Esa información es valiosísima para entender mejor quien es la persona que tenemos enfrente

4.- Cuerpo de la entrevista.- Para preparar las preguntas, tienes que:

  • Estudiarte la descripción del puesto para poder elegir todos aquellos ejemplos de tu experiencia que demuestren que eres el candidato correcto.
  • Buscar entre líneas en la descripción del puesto las competencias que se van a evaluar: Orientación a resultados, excelente comunicación, iniciativa, etc. para preparar las respuestas. La forma de demostrar una competencia es contando como solucionaste un problema que requería esa competencia. Busca los ejemplos adecuados
  • Investigar sobre la empresa: no solo su página web, sino ver noticias recientes que hayan salido en prensa e intentar averiguar la problemática en que se encuentran.
  • Busca en internet preguntas típicas en una entrevista

5.- Utiliza tu discurso de venta.- el discurso de venta que preparaste en el paso anterior, tienes que moldearlo de acuerdo a la problemática a resolver por el puesto al que estás aplicando. Muéstrate como la persona que resuelve ese problema. Este discurso lo puedes utilizar desde el principio de la entrevista, ante una de las primeras preguntas que te van a hacer, que es: Cuéntame tu CV. Ese es el momento para enganchar al interlocutor y demostrarle que solucionas su problema. No puede ser que empieces a hablar sin rumbo y sin control de tiempo, que es lo que normalmente le pasa a mucha gente y desperdicia un tiempo precioso

Recuerda: el éxito reside en una buena preparación.

 

 

 

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Quiero buscar otro trabajo. Paso 4: Plan de ataque

Ana Herranz

Una vez que hemos elaborado nuestra lista de empresas objetivo tenemos que preparar nuestro plan de acción.

Es necesario conseguir la mayor información posible de la empresa, primero simplemente mirando en google, visitar la página de la empresa y leer noticias relacionadas con la misma para conocer su situación, su cultura, sus valores, sus últimas operaciones, etc.

Lo segundo es identificar a gente que trabaje, haya trabajado o tenga algún vínculo con la empresa. Hoy en día esto es fácil usando LinkedIn. Podemos ir a la parte de empresas, buscarla (si es una empresa grande tendrá seguramente su página de empresa) y ahí podremos ver que contactos tenemos dentro de la misma. Si no tenemos contactos directos o de primer nivel, tenemos que identificar a los de segundo nivel e intentar hablar con con 3 o 4 personas de esa empresa

Para conseguir hablar con estas personas seguimos las mismas tácticas que utilizamos en el paso 2. Incluso en ese paso ya hicimos algún contacto que ahora nos pueda ayudar.

¿Cuál es el objetivo de esta reunión? : saber si en el departamento de marketing, que es donde yo quiero entrar, están contratando, quién es el responsable del departamento, como están estructurados, qué puestos hay, cual es su mayor problemática …

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Esa información es la que nos va a permitir adaptar el curriculum y preparar un discurso de venta que nos genere una entrevista.  Lo elaboramos con nuestra propuesta de valor (que hicimos en el paso anterior) adaptándolo a la necesidad que hemos encontrado que interesa a la empresa.

Ese discurso totalmente adaptado nos puede servir para contactar con el responsable del departamento. Si hemos descubierto cual es su problema y en nuestro discurso incluimos la solución, habremos dado en la clave para que nos reciban.

Vamos a poner un ejemplo para entenderlo mejor. Nos hemos enterado que la problemática que tiene la empresa en ese momento es que no consiguen vender del producto ABC. Para captar el interés del responsable del departamento, le podría mandar un mensaje que diga:

“Estimado XXX,

Soy un profesional con 5 años de experiencia en marketing, apasionado por descubrir la mejor forma de comunicar y persuadir a los clientes de los beneficios del producto, habiendo conseguido excelentes resultados.

Soy admirador de su compañía y de los productos que tiene, de los cuales soy un ávido consumidor, especialmente el producto ABC. Me encantaría ayudar a comunicar sus muchas ventajas a aquellos que todavía no lo conocen”

Esto es solo un ejemplo ilustrativo, hay millones de casos diferentes que merecen ejemplos diferentes.

La idea a trasmitir es que al menos este mensaje no es indiferente para el que lo recibe. Demuestra nuestro interés y que hemos hecho nuestro trabajo de investigar sobre los productos de la compañía y además mencionamos el que le preocupa a nuestro interlocutor. Habremos captado su atención y querrá saber más de nosotros. Entonces habremos cumplido el objetivo: que nos llamen para una entrevista.

 

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Quiero buscar otro trabajo. Paso 3: Define tu “Valor”

Ana Herranz

En el paso dos hemos visto como hacer nuestra prospección de mercado. Esto es como un proceso de venta, esta mañana lo hablaba con una antigua alumna que tiene experiencia en desarrollo de negocio. Le decía, tú ¿Cómo buscas clientes, como prospectas el mercado, como determinas a quien vender tus servicios? Bueno, pues a aquellos a quienes mi producto les solucione un problema. Vale, perfecto. Pues esto es lo mismo, tú, como profesional, ¿Qué problemas solucionas?

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Hemos llegado a la conclusión de que su valor era su capacidad para detectar clientes potenciales, aproximarse a ellos y cerrar negocios. En definitiva, generar ventas para la compañía de forma rápida y rentable en el mercado latinoamericano (que es donde tenía experiencia). Esa frase tan concreta define su valor. Ya está. Es lo que todo el mundo entiende. Luego a partir de ahí lo podemos adornar. Y decir, consigo mis negocios porque me rodeo de un buen equipo, porque investigo mucho a mi cliente y porque soy buena generando confianza. Vale, estos son los pilares en los que te apoyas y con los que explicas como consigues tu objetivo principal. Pero tienes que dejar nítidamente claro que lo que consigues es generar negocio, ventas, facturación. Esto es con lo que la mayoría de la gente se lía tremendamente, te empieza a contar su vida y milagros de lo que ha hecho en su vida y quien está escuchando, o desconecta en el minuto uno, o se pregunta ¿y a mí qué?

Cuando tienes la propuesta de valor clara, el paso siguiente es fácil. ¿Qué empresas quieren desarrollar negocio en Latinoamérica? Siguiendo el ejemplo.

Con ir a google en una hora tienes un listado de empresas a quienes tus servicios le pueden interesar simplemente poniendo algo como “empresas españolas en Latinoamérica

¿de esa lista como priorizo? Hazte un Excel, en una columna pones el listado de empresas, en otra miras en Linkedin si tienes algún contacto de 1er o de 2do nivel y pones 0 si no tienes, 1 si tienes contactos de 2do nivel y 2 si tienes contactos de primer nivel, en otra columna miras en linkedin si tienen algún puesto publicado y le pones 0 si no tiene nada, 1 si hay algo y 2 si hay mucho (independientemente del tipo de puesto, país o región. Lo que queremos valorar es si la empresa contrata. En una última columna y sumas las 2 anteriores. Finalmente te ordenas la lista de mayor a menor. Ahí tienes tu lista priorizada.

Y el próximo día veremos el  a esas empresas

Ahora, averigua tu propuesta de valor y redáctala en una frase.

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Quiero buscar otro trabajo. Paso 2: Establecer un objetivo

Por Ana Herranz

Bien, ya he hecho las tareas que dijimos en el Paso 1 y tengo claro que: me gusta trabajar con gente, soy bueno comunicando y convenciendo y me encanta negociar, por ejemplo. Y todo ello lo puedo demostrar por los logros que he conseguido en el pasado.
Ya tengo definida la materia prima a vender, ahora a ver a quien se la vendo.
Es decir, tengo que definir mi objetivo, mi nicho de mercado. Esto es términos de búsqueda de empleo, es definir la función, el puesto.

Con el ejemplo que estamos usando, a bote pronto se me ocurren varios puestos que podrían encajar con mis habilidades:
• en el área de ventas : vendedor; responsable de desarrollo de negocio, ejecutivo de cuentas,     key account manager
• En el área de marketing
• En el área de comunicación

Dentro de cada una de estas áreas tenemos que validar si nuestra presunción es correcta.

¿Cómo se hace esta validación?

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1. Análisis de descripciones de puesto: La descripción de puesto es el documento que los departamentos de Recursos humanos elaboran donde se describen las funciones y los requisitos del puesto. Es el documento contra el que se revisa nuestro CV, por tanto hemos de verificar que el puesto objetivo nuestro es acorde a nuestras habilidades.
El análisis lo hacemos simplemente yendo a google y buscando ese documento. Ponemos: “descripción de puesto vendedor” . Miramos 5, 10, 15 descripciones del puesto y averiguamos si podríamos demostrar que tenemos las habilidades para ese puesto.

2. Entrevistas Informativas: Este es el paso que casi nadie realiza y que es crucial en el éxito de nuestra búsqueda. Consiste, en que una vez que hemos hecho el análisis de descripciones de puesto, hemos de volver a validar la información con gente que tenga o haya tenido el puesto en cuestión. Esto supone:

  • a. Identificar a las personas con quien hablar. Si no están entre nuestros contactos , tenemos que establecer una estrategia para llegar a ellas, a través de terceros u otras vías, como propiciando el encuentro participando en un mismo grupo, asistiendo a la misma conferencia..
  • b. Aproximarse a ellas de forma que acepten nuestra solicitud de reunión. La gente está muy ocupada y no es fácil que nos haga caso. Hemos de tener un discurso elaborado donde dejemos claro que solo queremos información (no les vamos a entregar nuestro CV).
  • c. No hacerles perder el tiempo. Hemos de decir claramente que con 20 min o 30 es suficiente y debemos prepararnos las preguntas con antelación: ¿Qué es lo que te gusta más de tu trabajo, ¿Qué es lo que menos?, ¿Cómo lo conseguiste? De forma que salgamos con una idea clara de si eso es lo que quiero y puedo hacer.
  • d. Dejar buena impresión y pedir otro contacto. Pensemos antes de cada encuentra si hay algo que yo pueda hacer por esa persona, presentarle a alguien de mi network, recomendarle algún artículo para leer y para finalizar la reunión preguntar: ¿Habría alguna persona con quien me recomiendes hablar o algún consejo que me puedas dar para seguir investigando?. Igual, si la reunión ha ido bien y has causado buena impresión, te pone en contacto con otra persona.
  • e. Hacer seguimiento. Esa misma tarde o al día siguiente, manda un mensaje de agradecimiento por el tiempo que te ha dedicado y los consejos que te ha dado.

Seguro que esta actividad a muchos os parece muy complicada de llevar a cabo, crees que no tienes contactos, te da vergüenza..mil excusas. Ya me las sé, pero es lo que más resultados da.
Piensa que el 80% de las oportunidades están ocultas, no se publican en ninguna web. Por tanto hablar con gente es la actividad más rentable en la búsqueda de oportunidades. Construye tu network y no te preocupes que seguiremos hablando más en detalle de cada uno de los pasos!

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Quiero buscar otro trabajo, ¿por dónde empiezo?: Paso 1

Por Ana Herranz

Primero, no nos pongamos nerviosos. Hay que seguir un proceso, pasito a pasito y si no lo seguimos tenemos muchas posibilidades de hacerlo mal. O sea que es importante.
Ya sé que coger el ultimo CV, añadir la última actualización y buscar en la web anuncios de cosas que se asemejen a los que más o menos podríamos hacer reduce la ansiedad, sí, vale, hazlo, si con eso consigues bajar la ansiedad y decir cada día, ya he hecho los deberes de hoy, he aplicado a 5 puestos.
Pero ten en cuenta que solo vale para eso, para reducir la ansiedad.
Lo primero que tienes que hacer es un auto análisis de tus fortalezas. Definir aquello en que destacas. En el mercado hay muchas herramientas que te ayudan a hacerlo, los test de autoconocimiento. Lo que pasa es que muchos de ellos tienen un precio aunque se puede encontrar alguno gratuito. Pero ni siquiera hacer falta. Se puede hacer de forma rudimentaria:
1. Hazte un listado de los 10 logros más importantes de tu carrera y cuantifícalos. Piensa en los momentos en los que te has sentido más orgulloso de tu trabajo y los momentos en que te han felicitado por algo bien hecho.
2. Identifica las categorías más recurrentes. Ejemplos:
a. Negocio bien
b. Soy buen vendedor: consigo convencer a mis clientes
c. Soy buen comunicador.
d. Siempre busco eficiencias en los procesos, consigo ahorrar tiempo y por tanto dinero.
e. Consigo mis objetivos siempre porque soy resolutivo y siempre miro rápidamente como superar los obstáculos.
3. Elije las 2 más repetidas.
4. Contrasta con la gente que te conoce. Pregunta. Escoge a 5 personas de tu círculo de amigos/familiares y pregúntales en qué destacas. Registra lo que te dicen porque si no se te olvidará.
5. Compara tu listado inicial con el que te han dicho y escoge tus 2 o 3 fortalezas principales.
Es muy importante que tengamos claro cuáles son nuestras fortalezas porque es como nuestra materia prima. No podemos hacer pan si no tenemos harina, ¿no? pues esto es lo mismo. Y si no podemos hacer pan no podemos venderlo. Es decir si no sabemos en qué destacamos, ¿qué vamos a vender de nosotros mismos?
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¿Y por qué a éste le ascienden y a mí no?

Ana Herranz

¿os habéis encontrado alguna vez en esta situación?

Yo sí. Y es bastante frustrante. Tienes un buen curriculum, trabajas un montón, eres de los últimos en irte de la oficina, tienes la confianza de la gente, estás bien reconocido, haces un trabajo de calidad y resulta que hay una posibilidad de promoción y al que ascienden es al listillo de turno, que sabe la mitad que tú pero resulta que (a tus ojos) es un pelota, un trepa, se lleva fenomenal con los jefes y tiene un piquito de oro.
¿Por qué ocurre esto? pues normalmente no es porque el universo se haya puesto en nuestra contra, hay razones detrás que no hemos sido capaces de ver.
La principal es que ser muy bueno técnicamente sirve para eso, para ser técnico. Es decir si quieres ascender, eso solo no es suficiente.
A medida que se sube en la jerarquía, la importancia de la parte técnica desciende de forma inversamente proporcional a otras habilidades. ¿Cuáles son?:

1. Comunicación. Esta habilidad es clave. Hablar en público, presentar bien, comunicar para influenciar y persuadir. La pena es que por ejemplo en nuestro país, esta habilidad no se desarrolla, no se le da importancia ni en escuelas ni Universidades.
2. Contar y comunicar nuestros logros y lo que hacemos bien. Es decir vendernos. Tener un “discurso de venta personal”. Volvemos a lo mismo, culturalmente esto no nos gusta, sobre todo a los castellanos, yo soy de las que decían “pues si no lo ven, ellos se lo pierden”. Pues no bonita, así no vamos a ningún sitio. Si tu no te vendes los demás no lo van a hacer por ti. Esto tiene muchas derivadas; ¿por qué los italianos venden nuestro aceite como si fuera de ellos? ,¿por qué nuestro vino no es tan reconocido como el de otros países? No nos gusta vender, definitivamente.
3. Trabajar en equipo. Hoy no se entiende ningún trabajo sin el equipo. Tu trabajo siempre depende de unos de quienes recibes y otros a quienes entregas. Si sabes trabajar bien con la gente, los resultados siempre son mejores. Pero a veces todavía no lo entendemos, pensamos que todo el mérito tiene que ser nuestro y no queremos compartir. Craso error, el resultado del equipo va a ser mejor que el tuyo si lo haces solo. Con lo cual no te vas a llevar los méritos.
4. Gestionar a los superiores. A tu jefe no estés todo el día persiguiéndole para contarle tus penas. Resuelve. Presenta soluciones y alternativas, no esperes que te las resuelva él. Y además no pienses que sobrevive gracias a ti. Él tendrá problemas que tú desconoces.
Estamos hablando de habilidades que no vamos a desarrollar de un día para otro, requieren de un entrenamiento y una práctica. Diséñate un plan y ponte manos a la obra.
Y con esto no quiero decir que no haya compañeros trepas ni jefes inútiles, los hay, pero no siempre. Hazte tu auto análisis. Echando la culpa al “empedrao” y cabreándonos mucho no solucionamos nada. Toma acción. Gestiona tu carrera!

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¿Vas a esperar a que te dé el infarto?

Ana Herranz

Hay  momentos en nuestras vidas en que estamos insatisfechos con nuestros trabajos. Los motivos pueden ser múltiples: nos aburre, nos consideramos mal pagados, no aguantamos al jefe, no nos motiva, en fin.. la lista puede ser interminable.

Lo pensamos y lo pensamos, le damos vueltas antes de dormirnos pero al final no hacemos nada. Como mucho recuperamos el curriculum de hace 5 años, añadimos nuestra última experiencia, entramos de vez en cuando en las webs más conocidas de búsqueda de empleo, y ya. Eso es todo. Pasan las semanas y nada se mueve.

Esto es típico, típico, típico. Todos los días lo veo

Y entonces ocurre, porque la ley de Murphy se cumple, que van y nos despiden, hay un ERE y me encuentro de patitas en la calle y  en estado de pánico. Vaya fatalidad!

¿Vas a esperar a que esto ocurra? La gestión de la carrera profesional requiere un proceso y unos hábitos que hay que incorporar en nuestras rutinas. Uno de los más importantes es crear una red de contactos. Esto no se hace de un día para otro porque crearse una reputación y una confianza cuesta, todos lo sabemos.

Lo más curioso es que tenemos trabajos donde nos desvivimos por nuestros clientes, por darles un buen servicio, sabemos que hay que cuidar al cliente, y cuando se trata de nosotros mismos no nos preocupamos por establecer una estrategia de crearnos una reputación. Ahora la gente lo llama Personal Branding, yo no quiero usar esa palabra tan manida porque para eso tenemos nuestra lengua. Y en cristiano se llama REPUTACIÓN.

¿Cómo uno se crea una reputación? Pues tampoco hay que hacer un doctorado en Física Cuántica, solo hay que acordarse de lo que hace 2 días, cuando teníamos 5 años,  nos decía nuestra madre y que es puro sentido común , que desgraciadamente es el menos común de los sentidos, si es que ya lo dice el refrán. Vamos a ello:

  1. Cada vez que alguien te haga un favor da las gracias. El hecho tan simple de dar las gracias, ya crea una relación con esa persona. Demuestra que valoras su esfuerzo, su consejo,  y le predispone positivamente hacia ti. Si lo piensas a lo largo del día hay numerosas ocasiones en que puedes hacerlo. Empieza a practicar!.
  2. Cada vez que tengas un encuentro con una persona, ponte en su lugar, piensa en sus inquietudes y como le puedes ayudar.  Seguro que se te ocurren cosas, no es nada material:  una recomendación de un libro, un artículo que leer, una exposición,  una persona que le puedas presentar, una película que ver ….Es simplemente demostrar tu interés por el otro.
  3. Comparte: no seas egoísta. El egoísmo está pasado de moda, es de retrógradas  y de cobardes. ¿qué pasa si los demás saben lo que tú o más? Pues mejor, menos mal que tienes mucho que aprender todavía. Estamos en la era en que la información está disponible en un click, incluso ya hasta la formación es gratuita. Colabora y ayuda a la expansión del conocimiento, comparte lo que sabes.
  4. Fomenta tus relaciones a todos los niveles. No seas tan mediocre de solo gestionar relaciones con tus superiores o con la gente que crees que tiene poder. Esa es una estrategia cortoplacista, no sostenible en el tiempo. Primero porque no desestimes al 95% de los mortales, que todo el mundo tiene algo que aportar y de todos podemos aprender y muchas veces para conseguir algo necesitamos a los de abajo, cuantas estrategias han fallado en su implementación por no contar con las bases. En segundo lugar porque los vericuetos de la vida son inextricables, es decir al que no haces ni caso hoy igual es tu jefe mañana
  5. Y por quinto y último lugar, en cuanto acabes de leer este post, coge el teléfono, llama a tu madre y dale las gracias por darte las claves de tu vida.

 

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